1. Parti dal tuo punto di partenza
Prima di pensare al prezzo, chiarisci il tuo obiettivo: perché vendi, in che tempi e con quale margine di trattativa. Una vendita urgente non è la stessa cosa di una vendita patrimoniale che può aspettare l'acquirente giusto.
Raccogli fin dall'inizio la documentazione di base: visura aggiornata del Registro (nota simple), riferimento catastale, ultime ricevute di IBI e spese condominiali, e il certificato di efficienza energetica (obbligatorio per pubblicare e vendere).
2. La valutazione realistica è quella che vende
L'errore più costoso è partire con un prezzo gonfiato. Un immobile sopra il mercato si brucia: accumula settimane senza visite, trasmette che “qualcosa non va” e finisce per vendersi sotto quanto avrebbe reso con un prezzo ben calibrato dal primo giorno.
Una valutazione seria incrocia tre elementi: la zona (Guanarteme non vale come Tafira o Meloneras), lo stato reale dell'immobile e la domanda del momento. In El Alem ti diamo una valutazione indicativa gratuita e senza impegno basata su questi tre fattori, non su un numero gonfiato per convincerti.
3. Prepara l'immobile prima di fotografarlo
La prima visita avviene sul telefono. Una casa ordinata, spersonalizzata e con luce naturale si vende prima e meglio. Con piccoli interventi —pittura, piccole riparazioni, togliere i mobili in eccesso— la differenza si nota senza grandi lavori.
La fotografia professionale non è un lusso: è ciò che spinge un acquirente a prenotare la visita. Su un'isola con tanta luce, scattare all'ora giusta e valorizzare terrazza o vista cambia completamente la percezione.
4. Pubblica con strategia, non ovunque
Essere su cinquanta portali non fa vendere di più; spesso fa vendere peggio, perché diluisce il messaggio e moltiplica le visite di chi non comprerà. Meglio una presentazione curata, sui canali giusti, con un testo onesto che evidenzi ciò che è distintivo.
Un incarico in esclusiva ben impostato di solito allinea gli interessi: il consulente si impegna davvero, controlla il prezzo e filtra chi può realmente comprare.
5. Qualifica le visite e negozia con la testa
Non tutte le visite valgono. Qualificare prima —il finanziamento è risolto? i tempi coincidono?— fa risparmiare tempo a tutti e protegge l'immobile dall'usura.
Quando arrivano le offerte, avere qualcuno che negozia per te evita decisioni emotive. L'obiettivo non è “chiudere in fretta” né “resistere per orgoglio”, ma chiudere bene.
6. Tasse e spese del venditore
Come venditore, considera principalmente la plusvalenza municipale (imposta sull'incremento di valore del terreno) e la plusvalenza nell'IRPF se vendi a un prezzo superiore a quello di acquisto. Se hai un mutuo, andrà cancellato nel Registro.
Aliquote e agevolazioni dipendono dal tuo caso concreto e dalla normativa vigente nelle Canarie. Prima di firmare ti spieghiamo con numeri chiari quanto ti resta netto, senza sorprese.
7. Dall'accordo alla firma
Concordato il prezzo, si firma un contratto di caparra (arras) che riserva l'operazione e fissa le scadenze. Poi si prepara il rogito e si firma dal notaio, con tutta la documentazione verificata.
È qui che un cattivo accompagnamento costa denaro o dispiaceri. Noi coordiniamo notaio, pratiche e verifiche perché la firma sia il passaggio tranquillo che deve essere.