1. Partez de votre situation
Avant de penser au prix, clarifiez votre objectif : pourquoi vous vendez, dans quel délai et avec quelle marge de négociation. Une vente pressée n'est pas une vente patrimoniale qui peut attendre le bon acheteur.
Réunissez dès le départ les documents de base : un 'nota simple' à jour (extrait du registre foncier), la référence cadastrale, les derniers reçus d'IBI (taxe foncière) et de charges, et le certificat de performance énergétique (obligatoire pour publier et vendre).
2. C'est l'estimation réaliste qui vend
L'erreur la plus coûteuse est de partir trop cher. Un bien au-dessus du marché s'épuise : des semaines sans visites, le signal que 'quelque chose cloche', et il finit par se vendre en dessous de ce qu'il aurait valu au bon prix dès le premier jour.
Une estimation sérieuse croise trois éléments : le quartier (Guanarteme, Tafira et Meloneras ne se valent pas), l'état réel du bien et la demande du moment. Chez El Alem, nous vous donnons une estimation indicative gratuite et sans engagement fondée sur ces trois facteurs, pas un chiffre gonflé pour vous séduire.
3. Préparez le bien avant de le photographier
La première visite se passe sur le téléphone. Un logement rangé, dépersonnalisé et baigné de lumière naturelle se vend plus vite et mieux. De petites améliorations —peinture, petites réparations, retrait du mobilier superflu— font la différence sans gros travaux.
La photographie professionnelle n'est pas un luxe : c'est ce qui pousse un acheteur à réserver la visite. Sur une île aussi lumineuse, photographier au bon moment avec la terrasse ou la vue bien mises en valeur change entièrement la perception.
4. Diffusez avec stratégie, pas partout
Être sur cinquante portails ne fait pas vendre plus ; souvent cela vend moins bien, car cela dilue le message et multiplie les visites sans intention d'achat. Mieux vaut une présentation soignée, sur les bons canaux, avec un texte honnête qui met en avant ce qui distingue le bien.
Un mandat exclusif bien construit aligne généralement les intérêts : le conseiller s'implique vraiment, maîtrise le prix et filtre les acheteurs réellement capables d'acheter.
5. Qualifiez les visites et négociez avec sang-froid
Toutes les visites ne se valent pas. Qualifier en amont —le financement est-il réglé ? le délai convient-il ?— fait gagner du temps à tous et préserve le bien de l'usure.
Quand les offres arrivent, avoir quelqu'un qui négocie pour vous évite les décisions émotionnelles. Le but n'est ni de 'conclure vite' ni de 'tenir par orgueil', mais de bien conclure.
6. Impôts et frais du vendeur
En tant que vendeur, prévoyez principalement la 'plusvalía municipal' (impôt sur l'augmentation de la valeur du terrain) et la plus-value dans votre IRPF (impôt sur le revenu) si vous vendez plus cher que votre achat. Si vous avez un crédit, il faudra le lever au registre.
Les taux et abattements dépendent de votre cas précis et de la réglementation en vigueur aux Canaries. Avant la signature, nous vous expliquons en chiffres clairs ce qu'il vous reste net, sans surprises.
7. De l'accord à la signature
Une fois le prix convenu, on signe un contrat d'arras (dépôt de réservation) qui sécurise l'opération et fixe les délais. Ensuite l'acte est préparé et signé chez le notaire, avec tous les documents vérifiés.
C'est là qu'un mauvais accompagnement coûte de l'argent ou des soucis. Nous coordonnons le notaire, les démarches et les vérifications pour que la signature soit l'étape sereine qu'elle doit être.